買車砍價(jià)對(duì)于第一次買車的朋友來說有點(diǎn)陌生，它類似我們平時(shí)買東西那樣，需要討價(jià)還價(jià)，但是汽車的價(jià)格比較昂貴，每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠以最低的價(jià)格買到心儀車型，所以大家才如此重視買車時(shí)的砍價(jià)。今天我們就來看看買車時(shí)的討價(jià)技巧，讓你懂得去4s店買車怎么砍價(jià)。

操作方法

• 01

  進(jìn)店
  首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。

  
• 02

  談價(jià)格
  火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格(注:定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。特別提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣， 女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售,那就難了。

  
• 03

  算價(jià)格
  一般地， 坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的一個(gè)重點(diǎn):首先我們把價(jià)格分為以下四塊，凈車價(jià)，購置稅，保險(xiǎn)，包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。(注: 很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧。）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。

  
• 04

  找上級(jí)
  需要注意的重點(diǎn): 4S店組織一般分3層:銷售員一主管一經(jīng)理， 之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

  
• 05

  談缺點(diǎn)
  銷售員請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了 ，千萬忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。

  
• 06

  欲走還留
  需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明，比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。

  
• 07

  報(bào)心理價(jià)位
  以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了,這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺感的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對(duì)方，告訴銷售，你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)1000~ 2000)，很大度的對(duì)他說，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重點(diǎn)，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。

  
• 08

  磨贈(zèng)品
  細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價(jià)過程中沒有提到贈(zèng)品需要注意的重點(diǎn)，千萬不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過程中會(huì)遇到這種情況,就是銷售說價(jià)格是談不下來了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾干的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷售說:贈(zèng)品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。

  
• 09

  最后就是要套近乎
  經(jīng)過一場(chǎng)大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候，大家熟了好辦事。