針對近年來頗受關(guān)注的“城區(qū)農(nóng)商銀行改革發(fā)展”議題，與會嘉賓認為，城區(qū)農(nóng)商銀行要積極“融入大局、應(yīng)對變局、實現(xiàn)突圍”。面對城區(qū)的激烈競爭，農(nóng)商銀行只有堅守支農(nóng)支小市場定位，回歸本源、專注主業(yè)，結(jié)合自身資源稟賦，發(fā)揮體制機制靈活、人緣地緣熟、短平快等優(yōu)勢，才能在同質(zhì)化競爭中凸顯品牌特色，形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　近年來，我國城市第一產(chǎn)業(yè)加速向第二和第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，雖然總量仍在增加，但占比逐年下降。以西安市為例，全市2021年GDP為10688億元，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值僅309億元，占比2.89%。從2011年到2021年，第一產(chǎn)業(yè)復(fù)合增速僅5.96%，遠低于同期10.71%的GDP增速。

　　“在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢下，‘三農(nóng)’領(lǐng)域的金融需求長期增長緩慢，城區(qū)農(nóng)商銀行通過服務(wù)‘三農(nóng)’已經(jīng)無法滿足自身發(fā)展的需要，急需調(diào)整自身戰(zhàn)略定位，順應(yīng)城市發(fā)展趨勢，全面服務(wù)城市各類產(chǎn)業(yè)。”秦農(nóng)銀行黨委書記、董事長李彬說。

　　一個明顯的趨勢是，隨著城市化的快速發(fā)展，數(shù)以億計的農(nóng)村人口融入城市成為新市民，其創(chuàng)業(yè)、理財?shù)韧顿Y活動以及購房等消費行為日益活躍，城區(qū)農(nóng)商銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已無法滿足新市民多樣化的金融需求，需要進一步豐富產(chǎn)品，拓展服務(wù)內(nèi)涵。

　　伴隨這一過程，各類銀行在 “城區(qū)”的競爭越發(fā)激烈。近兩年，國有大行和股份制銀行下沉趨勢明顯，不斷搶占小微市場。互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)和民營銀行也以便捷高效的金融服務(wù)加速爭奪個人長尾客戶，城區(qū)農(nóng)商銀行的市場份額被不斷蠶食。

　　李彬認為，隨著金融科技的迅猛發(fā)展，行業(yè)轉(zhuǎn)型加速推進，城區(qū)農(nóng)商銀行的網(wǎng)點布局、員工數(shù)量以及人緣地緣優(yōu)勢正在逐漸弱化。

　　“面對這些壓力和困局，我們深知，只有持續(xù)更新經(jīng)營、管理、服務(wù)、風(fēng)控等方面理念與措施，向精細化管理要效益，提升專業(yè)化能力，才能應(yīng)對變局、實現(xiàn)突圍。”江西贛州農(nóng)商銀行黨委書記、董事長陳迎賓指出。

　　河北張家口農(nóng)商銀行黨委副書記、行長高志宏表示，城區(qū)農(nóng)商銀行的發(fā)展優(yōu)勢在于機構(gòu)一半在鄉(xiāng)村、一半在城區(qū)，必須走好城鄉(xiāng)差異化發(fā)展之路。要在城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)聯(lián)動、優(yōu)勢互補上做足文章。

　　“把自身發(fā)展融入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，緊緊依靠地方政府，積極支持配合好地方政府工作；建立城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)聯(lián)動、優(yōu)勢互補的發(fā)展機制；建立城鄉(xiāng)差異化考核機制，在城區(qū)突出市場導(dǎo)向，著力優(yōu)化網(wǎng)點布局。”高志宏說。

　　陳迎賓表示，城區(qū)銀行只有真正了解市場、了解客戶，才能做資源整合的創(chuàng)新，才能在大行下沉的現(xiàn)狀下，通過結(jié)構(gòu)性下沉客戶，找到屬于農(nóng)商銀行的市場機會。

　　城區(qū)農(nóng)商行要努力搭建客戶高度依賴的渠道，一是與地方共建生態(tài)圈，二是與同業(yè)共建服務(wù)圈，三是與機構(gòu)共建平臺圈。“未來的銀行，一定是通過建強銀行自身渠道，為客戶管理資產(chǎn)，幫客戶實現(xiàn)財富保值增值。”陳迎賓指出。

　　在李彬看來，立足區(qū)域、支持城市經(jīng)濟發(fā)展是城區(qū)農(nóng)商銀行的必然選擇。根據(jù)城市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)占比及發(fā)展趨勢，城區(qū)農(nóng)商銀行應(yīng)將戰(zhàn)略定位由服務(wù)“三農(nóng)”為主體，調(diào)整為優(yōu)先服務(wù)“三農(nóng)”市場、大力發(fā)展普惠金融、積極保障民生工程三大領(lǐng)域。

　　面向未來，城區(qū)農(nóng)商行要做好三點：一是向精細化管理要效益。細分客戶群體，發(fā)揮小法人優(yōu)勢，對營銷策略、利率定價、產(chǎn)品匹配、維護頻率等方面作出適時調(diào)整，按照綜合收益率衡量做業(yè)務(wù)的可行性。

　　二是向資源整合創(chuàng)新要市場。按照“了解你的客戶”的原則，整合各類資源進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為客戶提供便捷、價優(yōu)、可定制的金融服務(wù)。

　　三是向打造專業(yè)核心團隊要未來。在數(shù)字化營銷及風(fēng)控領(lǐng)域加大科技投入，下大力氣培養(yǎng)和引進“科技+金融”復(fù)合型人才，真正解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后的問題。