商業地產的招商的成功與否直接影響到項目的成敗,商業地產怎樣成功招商?商業地產招商工作流程是什么?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

(資料圖)

招商工作內容大項及具體工作細項如下：

1了解掌握項目基本情況

1、項目立項背景了解

2. 項目總體規劃情況了解

3. 項目工程總體計劃進度了解

4. 項目營銷計劃總體進度了解

5. 工程進度重點節點了解

6. 營銷進度重點節點了解

7. 項目商業規劃設計了解(設計圖平面效果圖項目經濟技術指標交通組織人流組織物流組織)

2項目商業規劃

1、項目商鋪整體規劃研議 項目規劃設計方案審批前介入并及時完成

2. 項目建筑形態最佳規劃建議補充

3. 主力店、次力店的規模、數量、位置規劃和分布研議

4. 主力店等帶動店的開店建筑技術指標要求了解并提出建筑規劃意見

5. 各業態的規模和區域劃分規劃研議

6. 項目人流動線的商業修正和補充

7. 項目車流動向商業修正和補充

8. 項目橫向和垂直動線規劃建議補充

9. 項目商業功能配套設置研議(停車場、公共休息區、公共綠化、公交車站點等)

10. 建筑物業可利用之廣告區位補充建議

11. 各建筑樓層最佳建筑技術指標建議補充

12. 特殊業種配套設施施工建議補充(餐飲排煙系統，化油池等)

13. 機電設備設置方案建議補充

3項目立地市場調研

1、市場調研計劃制定

①調研前期準備

② 調研人員組成

③ 調研時間安排

④ 調研方式說明

⑤調研輔助工具到位(統計表格/統計工具/個人名片/公司及項目介紹等)

⑥調研費用預估審批到位

⑦ 調研輔助單位聯恰

⑧調研對象確定

⑨ 調研計劃說明和動員

2、 一級商圈市場調研

2.1經由項目周邊基礎人流量調研

2.2 經由項目周邊基礎車流量調研

2.3 商圈內商業業態分布情況調研

2.4 商圈內商業業種分布情況調研

2.5 商圈內商業物業租金水平和商業物業銷售價格情況調研

2.6 商圈內居住人口情況調查

2.7 商圈內商業配套情況調查

2.8 商圈內人口消費能力情況調研

2.9 商圈內人口消費習慣情況調研

2.10 重點商業業態的消費水平調研

2.11 商圈內居民地產投資方式及投資方向情況調研

2.12 商圈內項目交通情況調研

2.13 商圈內年度社會零售消費總額和平均數額了解

2.14 商圈內優勢產業情況調查

2.15 商圈內第一第二產業第三產業情況調查了解

2.16 商圈內娛樂行業餐飲行業重點調研

2.17 競爭個案經營定位/項目規模情況調研

2.18 競爭個案租金水平/銷售價格等調研

2.19 競爭個案商業配套情況調研

2.20 競爭個案商業資源組成情況調研

2.21 競爭個案招商方案了解和借鑒

2.22 競爭個案招商優勢和賣點情況分析

2.23競爭個案經營情況調查分析

2.24 一級商圈市場調研階段小結

(2) 二級商圈市場調研

1、優勢商業情況調研

2、目標招商業態和業種情況調查

3、商圈內商業功能和商業配套情況調研

4、 商圈內相同商業項目的經營情況調研

5、 商圈內相同商業項目的經營定位和經營特況調研

6、二級商圈市場調研階段小結

7、 目標招商業態和業種情況調查

8、商圈內商業功能和商業配套情況調研

9、商圈內相同商業項目的經營情況調研

10、 商圈內相同商業項目的經營定位和經營特況調研

(3) 三級商圈市場調研階段小結

1、調研成果說明

2、 項目區域宏觀經濟指標了解(GDP及人均GDP指標、社會零售消費額等)

3、 間接商業資訊調查考證(各種媒體或報刊雜志等對商業方向的探討和評

論)

4、 形成項目立地調研報告

5、形成項目招商可行性分析報告

4項目整體商業定位

1、完成項目定位

1.1 項目主題定位

1.2 項目概念定位

1.3 項目市場定位

2、完成項目整體商業業態分布的研議

2.1 項目大業態布局研議(橫向帶動店、垂直帶動店等主力店家的確定)

2.2 項目中級業態分布研議

2.3 項目小商鋪的業態布局研議

2.4 各業態之間的優化組合方式研議

3、商業店鋪業態分布對項目待銷售商業物業的價值關系研究和判斷

4、項目整體招商目標的研議和確定(第一和第二備選目標)

5項目招商計劃制定

1、招商方案確定

1.1 招商辦公地點選定

1.2 現場氣氛布置

1.3 招商團隊建設成功(招商專員、策劃文案、平面設計、后勤人員等)

2、招商渠道歸類整理

2.1 政府招商渠道聯恰

2.2 本地招商渠道聯恰

2.3 行業招商渠道聯恰

3、項目招商條件確定

3.12 根據市場調研做出市場同類物業招商優惠方案比較表(免租、裝修費用、物管費用等)

3.13 通過比較測算項目租金最高水平和最低水平

3.14 根據測算結果提報項目租金價格方案，提請集團審批

3.15 根據測算結果提報招商優惠方案，提請集團審批(分業種、分品牌、分位置、分區域) 結合項目預計銷售價格制定情況推進項目租金標準的審定;

3.16 招商內部人員對招商條件的學習和培訓

3.17 同推廣部門配合完成招商方面的VI整體設計

3.18 招商手冊稿樣設計、內容確定

3.19 招商手冊設計定搞、印刷發包

3.20 招商DM稿樣設計和定稿

3.21 項目銷售樓書備用

3.22 招商對象確定

3.23 招商輔助工具準備到位

3.24 招商人員培訓

3.25 招商費用預算和審批

3.26 招商用資料制作準備到位

3.27 招商進度安排完畢

3.28 招商總動員

3.29 招商拜訪行動開始

3.30 招商客戶資料收集和歸類管理

3.31 招商結果總結和及時反饋

4、外地招商計劃執行

4.1 外地目標商家確定

4.2 外地目標商家拜訪

4.3 外地招商結果反饋

5、總體招商檢討和反饋

6項目招商進度控制和協調

第一階段

1.主力店進駐意向明確

2. 次力店進駐意向明確

第二階段

1.主力店和部分次力店合作合同簽定

2. 部分知名品牌成功簽定入駐合同

第三階段

1.主力店、次力店全部完成合約簽定

2. 各帶動店周邊的獨立店鋪招商部分到位

3. 邊緣商鋪的招商逐步展開

第四階段

1.完成全部商業招商面積的80%—90%左右

2. 進入開業準備階段

來源：商業地產運營專家

點擊：商管公司：完整組織架構，前期工作流程表，總經理工作手冊

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