機械行業網絡推廣方案案例

針對我廠產品的客戶針對性強，產品具有離散性、可定制的特性，初級推廣階段不以直接推廣產品為目的，而通過軟推廣模式宣傳品牌為主，推廣可定型號的產品為輔，即除了通過網站的直接展示，以其他的形式（微博、百度知道、發帖等）來使產品關鍵字獲得更多流量，通過展示量來獲得客戶源。

(資料圖片)

1、百度行業數據分析：

養雞設備關鍵詞半年的搜索量數據

養雞關鍵詞地域分布

行業人群年齡及性別

烘干設備關鍵詞半年的搜索量數據

烘干設備關鍵詞搜索量地域分布

行業搜索人群年齡及性別

飼料加工關鍵詞半年的搜索量數據

飼料加工關鍵詞搜索量地域分布

行業搜索人群年齡及性別

從以上數據可以看我公司的產品應用行業主要分布在北京、山東、江蘇、河南、廣東、浙江一帶的30-39歲年齡段。搜索量呈平穩上升趨勢。

二、阿里巴巴電子商務分析

提供自動化養雞設備的公司有115家，產品信息564條

提供養雞設備的公司有998家，產品信息5776條。說明目前阿里巴巴平臺尚未有很多的自動化養雞設備公司入駐。

提供飼料加工設備的公司有2090家，產品信息233115條。

提供烘干設備的公司有217166家，產品信息316237。此條目的統計數據涵蓋行業很多。不能完全說明飼料烘干的競爭。

入駐阿里的同類商家粗略統計有5000家。估計還會不斷的有商家入駐，通過查看數據有一小部分入駐阿里巴巴已經長達8年。

三、慧聰網商務平臺分析

在商家信息中有978家公司注明提供自動化養雞設備，而在供應信息里卻只有很少的產品，說明自動化養雞設備目前未成規模。

飼料加工設備公司6436家，產品信息49758條。

提供烘干設備信息的公司33409家，實際供應頁9126

小結：通過對百度、阿里巴巴、慧聰網的數據分析，我公司的產品在網絡的競爭已經非常激烈，利用網絡爭奪份額已是市場發展的趨勢。

網絡推廣具體方案

上圖為2015中國社會化媒體格局概覽，從此圖可以看出，中國網民目前長期使用或聚集網絡媒體在百度，新浪微博，騰訊等核心網絡區，推廣就以聚集區為目的地。

推廣第一階段：建立推廣賬號，完善資料，比如加好友、粉絲，注冊機械論壇、養殖論壇賬號積攢經驗，為接下來的推廣做鋪墊。

推廣第二階段：提升流量和品牌知名度

1、論壇方向：貓撲，百度貼吧，新浪微博，搜狐社區，天涯論壇，19樓，推一把，各種機械論壇、行業性網站等，每天發布一篇與山東恒基有關的文章，論壇簽名帶上 山東恒基 恒基農牧 恒基自動化養雞 恒基烘干設備 恒基飼料加工設備 等關鍵字樣的錨文本超鏈接

2、電子商務B2B平臺方向：將產品發布到阿里巴巴平臺上，并在阿里巴巴論壇上發帖宣傳。

3、在線百科方向：通過維基百科，百度百科，搜搜百科，互動網建立企業名片和產品百科。

4、分類信息方向：在百姓網、趕集網、58同城發布產品買賣的信息。

5、社交網站方向：人人網、開心網、QQ空間，此網站和產品是推廣的重要地。每天分享10篇帶錨文本的文章到此類站點。

6、微博方向：在新浪微博上分享公司所有動態包括產品、公司活動等等。每天搜集相關行業的用戶并加關注，為避免產品性質的微博不能提高粉絲數，并不拘泥于只展示產品，也可發布其他類信息博眼球以增加人氣。

7、視頻宣傳方向：目前人氣最旺的是土豆、優酷、56網視頻站，可以上傳我們產品的視頻介紹，或者制作含有我們產品廣告的其他類視頻，視頻上帶有我們的產品和網址信息字幕。

8、文檔分享方向：上傳專業的技術解決方案、技術文檔、常見問題集錦等文檔。一周分享一篇高質量的文檔，文檔頁眉頁腳中有公司名稱、聯系方式、網址等信息。

9、在線問答方向：新浪愛問、百度知道、雅虎知識堂、等問答式網站，及時提供答案，自然推廣公司網站或者產品。

10、郵件推廣方向，一般企業都有自己的宣傳網站和推廣網站，找到這些網站，可以獲得聯系方式，然后發送我們的產品和公司信息。

鑒于恒基品牌的產品在網絡上現在并沒有什么知名度，品牌的 網絡普及度也并不高，因此，本次方案以推廣為主要目的，即使自己在網絡上的銷售業績不是太好，但是最少能做到宣傳自己產品和企業的知名度，客戶即使沒有購買自己的產品，但是也讓他們記住你這個公司，讓客戶都知道你這個公司是做什么的，生產或者銷售什么產品，給客戶留下了印象，對下次的合作奠定了一定的基礎。最終以求幫助公司在提高網絡知名度的情況下實現銷量的提升。

工程機械行業網絡推廣方案2017-01-12 16:38 | #2樓

1、 搜索引擎營銷（SEM）

通過付費方式提高在搜索結果中排名，包括按點擊付費和文本關聯廣告。 ①、按點擊付費，一般指百度等網站的競價排名，按現在市場的付費方式，是預存1-4萬，點擊一次2塊左右，可以自行設定關鍵詞，和每日限定點擊所付費用的最高額度，此種方式優點：可視公司財務狀況來制定推廣攻略。缺點：限制性太大，無法確定點擊的人群是否為客戶群，無法避免惡意的攻擊性點擊操作，即使限定每日最高點擊次數，也無法避免資源流失，從而使資金白白浪費，見效卻甚微。

②、文本關聯廣告，一般視點擊付費方式預存資金來相應贈送的功能，即免費，其它推廣方式都可以實現，但效果比較好。會在相關行業的網站上投放公司廣告，沒有限定的唯一網站限制，能做到點線面、三維式、交互宣傳的功效。

2、 搜索引擎優化（SEO）

通過添加一些引擎青睞的內容、外部鏈接等，做到特定關鍵詞在搜索引擎中排名的提高。成本較低，就目前市場價格，500元左右一年，選擇此類方式的公司較多，都為一些小企業，貪圖小便宜，而SEO市場也是魚龍混雜，沒有好的售后保障。本身關鍵詞排名不易做的達到目標，很多關鍵詞很普遍，所以競爭力非常大，而且排名不穩定，所以效果就更得不到保障了。

3、 博客、郵件、軟文

成本低，只消耗時間和精力，要求文筆好，可雇用人員編寫。但是見效慢，投入的精力太大，在現代快節奏、高競爭的生活壓力下，此種傳統辦法怕只能是拖后腿。

4、 廣告投放

可選擇廣告聯盟，可讓自己的公司信息、產品信息在成千上萬的網站上投放，見效快，成本高，一個月可上萬。

5、外包方式

選擇專業的網絡推廣公司，做電子商務（網店）的可以選擇第一商務的電子商務外包服務，也可以加盟太極圈或者兌貝網之類廣告聯盟。電子商務外包能提供一站式全程的服務，任何不懂網絡的人都能一步跨入電子商務行業。整體外包推廣可進行SEMtime互動營銷。

現常見的網絡推廣公司都出有自己公司的軟件，購買價格一般在4000-6000元，第一年免維護費，往后維護費一般在800-1200元/年，能夠實現的效果有：在相關行業的網站上投放廣告、搜索排名靠前（至少是在第一頁），搜索的網站不僅限于百度、谷歌等，在使用其他任何一個搜索引擎都能搜索到公司信息，專門人員進行軟文編寫等，每年成本一萬元以下。

機械行業網絡營銷方案2017-01-12 14:39 | #3樓

機械設備行業中小企業數量眾多，是網絡營銷競爭最為激烈的行業之一，機械行業的網絡營銷方式大多集中在付費搜索引擎廣告和B2B平臺信息發布，低層次的網絡推廣競爭造成網絡營銷成本越來越高，很多機械企業的網絡營銷遇到越來越多的難題。如何才能打破網絡營銷收益率越來越低的魔咒？ 新競爭力網絡營銷管理顧問針對機械設備行業的專題研究《機械企業網絡營銷策略研究報告》（2015），全面洞悉機械企業網絡營銷的現狀和問題，對典型問題提出了相應的解決建議，為機械企業制定有效的網絡營銷策略提供可靠的決策依據，對機械企業提升網絡營銷能力、提高網絡營銷效果具有重要的參考價值。

《機械企業網絡營銷策略研究報告》（2015）是新競爭力網絡營銷管理顧問在對機械行業網絡營銷進行多年跟蹤研究、以及對110個樣本企業的網絡營銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的綜合分析報告，是一部在激烈的網絡競爭環境中不可或缺的“機械企業網絡營銷競爭指南”。主要內容包括：

（1）機械企業網站基本要素的基礎優化狀況及建議：機械企業網站總體專業水平、企業網站自身的主要問題及后果等；

（2）機械企業網站的搜索引擎優化效果及分析建議：搜索引擎收錄數量及質量、關鍵詞搜索搜索結果、內部鏈接及外部鏈接的應用、如何提高搜索引擎可見度等；

（3）機械企業搜索引擎關鍵詞廣告競爭度分析：總體競爭水平、投放廣告的平臺選擇、廣告數量和價格、機械企業投放關鍵詞廣告的建議等；

（4）機械企業網站常用網絡推廣方法調查及建議：包括B2B電子商務平臺、博客營銷、企業微博、百度百科詞條、網-絡-公-關等。

此外，在報告附錄中還詳盡地提供了各類適用于機械企業網絡推廣的網站資源列表，以及各種網絡推廣方式的應用技巧等資料，供機械企業網絡營銷人員開展網絡推廣參考。

1.研究背景和研究方法

2.機械企業網站優化狀況調查分析

2.1 機械企業網站基礎要素調查分析

2.2 機械企業網站內部鏈接錯誤率調查分析

2.3 機械企業網站即時通訊在線客服工具調查分析

2.4 機械企業網站基礎優化問題與改進建議

3 機械企業網站搜索引擎優化狀況調查

3.1機械企業網站PR值調查分析

3.2搜索引擎收錄網頁數量調查分析

3.3搜索引擎收錄網頁質量調查分析

3.4機械企業網站外部鏈接數量調查分析

3.5企業網站的搜索引擎可見度調查分析

4.機械行業搜索引擎廣告調查分析

4.1 機械行業搜索引擎廣告狀況調查分析

4.2 機械企業投放搜索引擎廣告的平臺

4.3 機械企業搜索引擎廣告成本調查

4.4 關于機械企業搜索引擎廣告的建議

5.機械企業其它網絡推廣方式調查

5.1 機械企業的.其他網絡推廣方式調查

5.2 機械企業利用B2B平臺推廣的建議

5.3對百度百科網絡推廣的建議

5.4關于博客營銷和微博營銷的分析和建議

6.機械企業網絡推廣應用案例

附錄A：機械企業網絡推廣資源及應用技巧

A1.B2B平臺推廣資源和技巧

A2.百科詞條（WIKI）推廣資源與技巧

A3.博客營銷平臺技巧

A4.問答社區（ASK）推廣資源及技巧

A5.網絡社區（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧

A6.微博營銷推廣資源及技巧

報告研究背景

在互聯網的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開互聯網的支持，人們對互聯網的依賴性越來越大。機械行業對互聯網的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過互聯網進行搜索。

通過市場調查發現很多機械用戶在進行網絡營銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯誤的，新競爭力網絡營銷顧問經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要營銷方式有兩種:一種是投放關鍵詞，另一種是行業平臺購買旺鋪。

1.投放關鍵詞廣告。通過關鍵詞廣告增加最快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時我們將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以后網站的排名會有明顯的下降趨勢。新競爭力網絡營銷顧問在提出網站優化設計思想時提到，網站優化應掌握的原則之一就是：網站優化不僅僅是搜索引擎優化，應堅持用戶導向而不是搜索引擎導向。

行業平臺購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平臺也越來越多，我們單一的選擇一個行業平臺就會導致我們的推廣局限，而且訪問行業平臺的用戶大部分是商家，所以客戶的轉化率并不是很高。我們如果了解網絡營銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關鍵詞還是行業平臺的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。 新競爭力網絡營銷顧問通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，并提出效益型網絡服務。

客戶的搜索量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網絡進行解決，所以客戶對網絡的依賴性比較大。所以新競爭力網絡營銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業里面每個關鍵詞的曝光度。分析行業關鍵詞，使得客戶的轉化率也大大提高。

企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網絡營銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平臺還是搜索引擎都能得到覆蓋。

3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業的網站。企業都想用最少的人力物力去解決企業的難題，所以新競爭力網絡營銷顧問從前期的策劃到后期的推廣都由專業的人員負責，這樣不但節省了企業的成本，也節約了企業的時間。

4.費用高。不管是投放關鍵詞還是行業平臺，花費的資金都是相當的巨大，在機械行業有些關鍵詞的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平臺由于推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網絡營銷的都了解，網絡營銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現，所以新競爭力網絡營銷顧問推出了三個月免費服務，這樣就使得網站在累積的過程中不再去浪費企業的資金，達到效果才付費，我們這不僅僅是機械行業，這個也是任何行業所希望看到的。