游戲推廣活動(dòng)策劃方案

第一章 市場(chǎng)背景

(資料圖片)

一、網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)爆炸增長(zhǎng)

網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)公司日進(jìn)萬(wàn)金，CID統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，2002年僅為10.2億元人民幣，2003年超過20億元，2015年達(dá)到70億元。到2015年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大-片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

二、網(wǎng)游游戲得網(wǎng)吧者得天下

相對(duì)于目前狀況的中國(guó)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲的主要銷售終端是網(wǎng)吧，而玩家在選擇游戲時(shí)往往有一種“從眾”心理，會(huì)選擇“大家都在玩”的游戲，所以有“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”之說(shuō)。 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和游戲產(chǎn)品的增多，各運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)吧終端、玩家的掌控就更迫切需要，而這一切都離不開貼近市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室。在此情況下，本工作室應(yīng)運(yùn)而出，本工作室于2015年12月成立在長(zhǎng)春進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲推廣，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要暫時(shí)未在長(zhǎng)春市工商直屬局登記創(chuàng)設(shè)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的推廣、傳播。本工作室立足長(zhǎng)春市，輻射東北三省，為廣大網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商提供全方位專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)游戲推廣服務(wù)，目標(biāo)是通過相關(guān)活動(dòng)力爭(zhēng)使推廣的網(wǎng)絡(luò)游戲在推廣地區(qū)擁有一批固定的玩家，提升推廣的網(wǎng)絡(luò)游戲在推廣地區(qū)的影響力。

種種跡象已表明：網(wǎng)絡(luò)游戲本地化服務(wù)將成為未來(lái)吸引玩家的最有效的手段，“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”的時(shí)代將在此基礎(chǔ)上真正到來(lái)，這是大勢(shì)所趨。

誰(shuí)掌握了這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)就是這個(gè)時(shí)代財(cái)富神話的書寫人！

第二章 長(zhǎng)春從事網(wǎng)絡(luò)游戲推廣介紹

一款網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)成功后，能不能得到玩家的認(rèn)可，主要取決于四個(gè)方面，即游戲的品質(zhì)、客服的質(zhì)量、宣傳的力度和推廣的深度，其中最重要的因素則是市場(chǎng)推廣。

相對(duì)于目前狀況的中國(guó)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲的主要銷售終端是網(wǎng)吧，而玩家在選擇游戲時(shí)往往有一種“從眾”心理，會(huì)選擇“大家都在玩”的游戲，所以有“網(wǎng)絡(luò)游戲得網(wǎng)吧者得天下”之說(shuō)。 網(wǎng)絡(luò)游戲廠商在推廣時(shí)，不外乎兩條路，一是通過自己的辦事處推廣，但缺點(diǎn)是營(yíng)運(yùn)成本高，要支付辦公室租金、人工開支等；二是交給自己的游戲點(diǎn)卡渠道商，由這些點(diǎn)卡商在賣點(diǎn)卡時(shí)順帶做一些游戲推廣，顯得不專業(yè)。

另外，最重要的是國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商或運(yùn)營(yíng)商在長(zhǎng)春成立辦事處的沒有一家，目前長(zhǎng)春市場(chǎng)上的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲主要依靠長(zhǎng)春的點(diǎn)卡銷售商代為推廣，由游戲廠商提供費(fèi)用支持，同時(shí)，這些點(diǎn)卡代理商對(duì)長(zhǎng)春的網(wǎng)吧情況并不熟悉，因此很多新出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商往往不愿意讓點(diǎn)卡代理商代為進(jìn)行推廣。這就存在著這樣一個(gè)矛盾：游戲廠商自己做，成本太高，交給下面的商家來(lái)操作，又不放心。

正是由于游戲廠商面臨著這樣的兩難境地，才給掌握了大量網(wǎng)吧資源的我們---工作室從事專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲推廣提供了廣闊的生存土壤。

選擇與本工作室合作，在長(zhǎng)春及周邊地區(qū)把游戲推廣做好，讓您擁有一片區(qū)域市場(chǎng)，成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，搶先獲得一個(gè)時(shí)代的商機(jī)！

機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)垂青于搶先者！

第三章 資源優(yōu)勢(shì)及投入

1、本工作室擁有一家120臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧，地處市中心；

2、與長(zhǎng)春市大小400多家網(wǎng)吧業(yè)主有良好的關(guān)系；

3、本工作室馬上準(zhǔn)備正規(guī)登記，并擁有網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件，擁有專業(yè)的廣告制作、業(yè)務(wù)推廣、活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)；

4、統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)春區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際可做推廣的網(wǎng)吧數(shù)量，爭(zhēng)取各網(wǎng)吧能夠合作推廣游戲；

5、將宣傳資源（海報(bào)、游戲手冊(cè)、金牌帳號(hào)卡、噴繪畫等）有效投放到各合作網(wǎng)吧，并做好一定時(shí)間段的維護(hù)工作；

6、將合作游戲點(diǎn)卡有效分銷到各合作網(wǎng)吧及周邊報(bào)刊亭、學(xué)校旁邊小店等；

7、在長(zhǎng)春市組織、執(zhí)行按照與游戲開發(fā)商協(xié)議統(tǒng)一策劃安排游戲線上、線下活動(dòng)；

第四章 網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商的投入及相關(guān)費(fèi)用

1、授權(quán)我們?cè)陂L(zhǎng)春開展推廣活動(dòng)。

2、提供宣傳材料模版（海報(bào)、游戲手冊(cè)、噴繪畫等），由合作方付費(fèi)我們?cè)诒镜刂谱鳎?/p>

3、向本工作室一次性支付推廣費(fèi)用的全款費(fèi)用，資金到本工作室賬上我們方可進(jìn)行推廣。 ★ 相關(guān)闡釋

推廣費(fèi)用：1---10萬(wàn)元不等，視具體推廣市場(chǎng)大小和推廣力度而定。

★ 鄭重承諾

工作室承諾經(jīng)過推廣的游戲在本地有長(zhǎng)期穩(wěn)定的玩家，保證每天至少有一定比例的玩家在線（具體比例詳談）。

第五章 游戲推廣活動(dòng)要素

活動(dòng)口號(hào)：具體游戲具體對(duì)待

活動(dòng)時(shí)間：以具體活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn)

活動(dòng)目的：通過本次推廣活動(dòng)，提高游戲在長(zhǎng)春的在線人數(shù)和在線時(shí)間（長(zhǎng)春及周邊地區(qū)）。 目標(biāo)人群：長(zhǎng)春在校大學(xué)生、高消費(fèi)人群、職業(yè)玩家

我方市場(chǎng)負(fù)責(zé)人：陳兆鵬 聯(lián)系電話：13504333625

第六章 游戲推廣內(nèi)容

1、活動(dòng)背景：鑒于新開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲在長(zhǎng)春廣大玩家之間缺少相應(yīng)的知名度，故通過舉辦本次推廣活動(dòng)讓玩家對(duì)此網(wǎng)游有個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，從而提高該款的在線人數(shù)和玩家在線時(shí)間。

活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)費(fèi)用：

前期推廣及相關(guān)費(fèi)用：

①負(fù)責(zé)在長(zhǎng)春市大、小共400多家網(wǎng)吧安裝游戲客戶端，并負(fù)責(zé)有關(guān)宣傳資料的發(fā)放和粘貼。（大約人民幣15000元）；

②鑒于馬鞍山所有網(wǎng)吧的管理系統(tǒng)都是Pnbwin，在馬鞍山市各大網(wǎng)吧的開機(jī)系統(tǒng)（Pnbwin）中提供有關(guān)游戲的相應(yīng)宣傳。（大約人民幣3000元，此項(xiàng)根據(jù)需要而定）

③與電信合作以手機(jī)短信的方式向廣大用戶告知有關(guān)本游戲的一些最新活動(dòng)。（大約人民幣3000元，此項(xiàng)根據(jù)需要而定）

④在規(guī)定的時(shí)間通過包下整個(gè)網(wǎng)吧的方式免費(fèi)提供給玩家試玩本游戲。（如游戲的操作難度比較高本工作室將聘請(qǐng)職業(yè)玩家現(xiàn)場(chǎng)解答有關(guān)游戲運(yùn)行中可能出現(xiàn)的有關(guān)問題）（大約3000元）

通過以上活動(dòng)讓從未接觸過該款游戲的玩家充分感受到這款網(wǎng)絡(luò)游戲的魅力，促使玩家投身其中。

后期推廣及相關(guān)費(fèi)用：

在以上4點(diǎn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行如下推廣；

①開展游戲沖級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，對(duì)前幾名贈(zèng)送相關(guān)物品。（大約點(diǎn)卡12張）

②開展游戲主題日、月活動(dòng)，對(duì)有突出表現(xiàn)者給予相關(guān)物品的獎(jiǎng)勵(lì)。（大約點(diǎn)卡15張） ③開展不同網(wǎng)吧間的對(duì)抗競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)前幾名贈(zèng)送相關(guān)物品。（大約點(diǎn)卡10張）

通過以上活動(dòng)使玩家對(duì)此款游戲有個(gè)更全面的了解，開始喜歡此游戲，愿意為它付出時(shí)間和精力。

2、活動(dòng)預(yù)算

本工作室負(fù)責(zé)組織：

網(wǎng)吧包機(jī)300臺(tái)*1.8元/小時(shí)*5小時(shí) 約3000元

安裝客戶端、宣傳材料海報(bào)，大型噴繪，市區(qū)的廣告牌 約7000元

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)合作、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)廣告 約6000元

費(fèi)用共計(jì)： 約16000元

游戲運(yùn)營(yíng)商提供相關(guān)費(fèi)用：

點(diǎn)卡適量張、 用于比賽或主題節(jié)的物品獎(jiǎng)勵(lì)、

網(wǎng)吧前期宣傳飾品 100件

3、活動(dòng)評(píng)估

①評(píng)估方案：每次活動(dòng)后提供約100張游戲玩家比賽現(xiàn)場(chǎng)照片，每場(chǎng)活動(dòng)不少于15張現(xiàn)場(chǎng)照片。

②評(píng)估結(jié)果：根據(jù)活動(dòng)的評(píng)估方案，活動(dòng)完成后的一周內(nèi)反饋評(píng)估結(jié)果。

③玩家資料：每次活動(dòng)之后提供部分玩家資料

4、特別說(shuō)明

①.以上推廣活動(dòng)合作方可根據(jù)自己的偏好自由組合。

②本次活動(dòng)的推廣費(fèi)用由合作方按推廣費(fèi)用總和的70%支付首期款，并按活動(dòng)的滿意程度決定是否繼續(xù)合作。如繼續(xù)合作，則支付余下費(fèi)用的30%；如不滿意，則終止合作。

③推廣活動(dòng)完成后本工作室將取得該款游戲點(diǎn)卡在本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，合作方不得將本地區(qū)的點(diǎn)卡銷售權(quán)給予第三方。

注解相關(guān)費(fèi)用的數(shù)據(jù)：

客戶端安裝應(yīng)網(wǎng)吧大小不同而價(jià)格不同：大約4000元。

宣傳資料費(fèi)用（包括廣告牌和印刷費(fèi)等）：大約3000元。

每次活動(dòng)提供電腦數(shù)量：大約300臺(tái)。

上網(wǎng)每小時(shí)費(fèi)用：1.8元。

每次活動(dòng)包機(jī)時(shí)間：5小時(shí)。

工作室

2015年12月

&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像衛(wèi)行發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

大學(xué)生新媒體互動(dòng)推廣游戲方案2016-12-24 13:43 | #2樓

高校新媒體，當(dāng)這一詞匯進(jìn)入人們視線的時(shí)候，首先想到的是傳統(tǒng)媒體。然而，武漢一家叫做心觸動(dòng)的新媒體公司，本著服務(wù)校園生活、幫助智能校園管理的目的，結(jié)合學(xué)生和商家需求，定制出互動(dòng)推廣方案，在宿舍樓入口的智能終端機(jī)上實(shí)現(xiàn)。

隨著人們生活水平的提高和溝通的需要，高校大學(xué)生，被譽(yù)為“天之驕子”的青年學(xué)生群體正成為游戲運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的對(duì)象。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)狀況分析，高校市場(chǎng)已經(jīng)成為足以影響運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞的一支重要力量。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，“青年就是運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)”，爭(zhēng)奪青年群體的消費(fèi)傾向，就能為運(yùn)營(yíng)商自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

高校學(xué)生是游戲高端消費(fèi)的潛在市場(chǎng)，不僅能夠成為企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，而且還是企業(yè)人力資源的重要儲(chǔ)備庫(kù)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，智能終端機(jī)在校園這一巨大的潛在市場(chǎng)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。作為終端機(jī)的目標(biāo)顧客群，高校市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起游戲公司的足夠重視，努力開拓這一市場(chǎng)。

我們首先對(duì)武漢市青年年輕一代游戲消費(fèi)群體進(jìn)行較為深入的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)高校市場(chǎng)這一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)特征、市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行較深入、全面的把握，對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上提出互動(dòng)推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行終端機(jī)平臺(tái)的整體傳播，從而開拓高校市場(chǎng)，為各大商家企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)背景

大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍、參與度最高的群體，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生主要對(duì)娛樂、學(xué)習(xí)、交流、創(chuàng)業(yè)等類型網(wǎng)站有著濃厚的興趣，其中娛樂類主要是網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂、圖片等。現(xiàn)在大學(xué)生不僅喜歡聽音樂，而且喜歡邊聽音樂邊玩游戲，隨著電腦在大學(xué)校園普及，大學(xué)生將有更多的時(shí)間利用游戲來(lái)娛樂。但現(xiàn)在各種各樣的游戲很多，而且做得好的也有不少，如魔獸世界、開心農(nóng)場(chǎng)等，如何在高校通過線上和線下的結(jié)合推廣這一類型的游戲，是值得研究的一個(gè)話題。 ◆市場(chǎng)分析：

一、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析

1、大學(xué)生的消費(fèi)能力大小受到限制的原因

1）、社會(huì)上勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)有限。由于我們社會(huì)保守的風(fēng)氣，以及企業(yè)對(duì)于大學(xué)生兼職的不大歡迎，和大學(xué)生的本身特點(diǎn)比如不愿吃苦等造成了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)有限。

2）、主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母。

2 、大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)

1）、選擇適合自己的強(qiáng)調(diào)突出自我的大學(xué)生在生活的一些細(xì)節(jié)上非常厭惡重復(fù)，正如哈佛大學(xué)社會(huì)學(xué)教授大衛(wèi)里斯曼所說(shuō)：“今天最需求的，既不是機(jī)器，也不是財(cái)富，更不是作品，而是一種個(gè)性。”現(xiàn)在全國(guó)各地大學(xué)生大多企圖從衣著與打扮中尋求獨(dú)特的個(gè)性突出他們自己的個(gè)性，調(diào)查數(shù)據(jù)表明， 77.4% 的大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，所持的消費(fèi)心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個(gè)性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號(hào)，他們希望通過消費(fèi)來(lái)勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨(dú)特的光芒，引出更多的注意。所以現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品定位與大學(xué)生的時(shí)候必須考慮到這個(gè)因素，突出產(chǎn)品的與眾不同。

2）、文化“引領(lǐng)”消費(fèi)由于特定的文化決定著大學(xué)生消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。當(dāng)代大學(xué)生比較喜歡新鮮的食物，追趕熱潮，欣賞流行的歌。另外對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)名人效應(yīng)十分泛濫，比如對(duì)于周杰倫的"喜愛和對(duì)韓國(guó)裴勇俊，連帶明星的光圈效應(yīng)，使得他們代言的產(chǎn)品在大學(xué)生中有很大的市場(chǎng)比率。因此把握住大學(xué)生中的主導(dǎo)“流行文化”就能很好的把握大學(xué)生的市場(chǎng)。

3）、懷舊、懷故

從社會(huì)學(xué)的角度分析，懷舊來(lái)源于人們的社會(huì)反思性，懷舊之所以不敗，正是因?yàn)樗兄喈?dāng)厚重的歷史背景，隨著歲月流逝，那些記載著過去的滄桑的事物總會(huì)給他們今天的生活帶來(lái)美好的回憶。比如在女生中比較流行的午后紅茶就是因?yàn)橄矚g“午后紅茶”電視廣告。

3、校園消費(fèi)特征

1）、順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)文化

當(dāng)代大學(xué)生的需求是鮮明的，他們需要消費(fèi)來(lái)滿足他們的物質(zhì)需求外還希望

通過消費(fèi)來(lái)滿足精神上的需求。

A、對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。

B、新奇對(duì)于大學(xué)消費(fèi)有著十分大的吸引力。

根據(jù)調(diào)查： 7.5% 的學(xué)生每月的消費(fèi)支出為 300 元以下， 40.5% 的學(xué)生在 300-500 之間 .35.8% 的學(xué)生在 500 — 800 之間， 15.2% 的學(xué)生在 800 — 1200 之間，還有 1 % 的學(xué)生每月花費(fèi)在 1200 元以上。 63 .5% 的受調(diào)查者把新奇必然作為決定游戲注冊(cè)與否的首要因素。新奇給了剛剛獨(dú)立生活的大學(xué)生極大的消費(fèi)刺激。事實(shí)上很多人是看到物品非常新奇?zhèn)€性時(shí)，即使不需要也會(huì)給予極大的關(guān)注。所以企業(yè)對(duì)于校園推廣應(yīng)以十分突出的新奇點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

C、賺錢為鮮，這對(duì)于大學(xué)生更實(shí)際，比如大學(xué)生很多都在外做兼職或想通過自己的努力賺錢，如果通過游戲這樣的休閑娛樂平臺(tái)也能賺錢，必將吸引很多的大學(xué)生參與。

D、喜愛有個(gè)性的廣告，因此也相應(yīng)喜歡其產(chǎn)品，大學(xué)生對(duì)于廣告有特別的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此定位于這個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品相應(yīng)的廣告也該做的更具生命力，才能擊中大學(xué)生們的心。這也是文案人員要考慮的。仔細(xì)研究那些大學(xué)生喜歡并引起消費(fèi)行為的廣告，才能正確使用廣告主的那部分廣告費(fèi)。

2）、如何抓住消費(fèi)者的眼球呢？廣告應(yīng)該注意點(diǎn)什么才能真正吸引大學(xué)生的眼球。

A、中西合壁

麥當(dāng)勞利用國(guó)外的創(chuàng)意和國(guó)內(nèi)的演員進(jìn)行制作廣告，從而吸引了大學(xué)生的眼球。麥當(dāng)勞的一個(gè)嬰兒搖籃篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合壁典范。盡管有許多歐美廣告確實(shí)十分的有創(chuàng)意，但考慮到社會(huì)文化背景不同，不能好好考慮到這點(diǎn)，廣告還是無(wú)法吸引消費(fèi)者甚至文化層次較高的大學(xué)生消費(fèi)者的注意。“既西方又東方，既前衛(wèi)又傳統(tǒng)，既開放又保守，既渴望突破又安于現(xiàn)狀。”這是目前大學(xué)生所渴求的一種生活狀態(tài)，也是投其所好的一個(gè)基礎(chǔ)因素。

B、大眾化與個(gè)性化

盡管大學(xué)生時(shí)刻希望自己能有個(gè)性，但是人畢竟是社會(huì)的人，是社會(huì)的一分

子，針對(duì)與大學(xué)生消費(fèi)者的廣告也該考慮到人性的幾個(gè)方面，才能使廣告達(dá)到效果。

C、永恒的主題：愛情，友情和親情

當(dāng)代大學(xué)生盡管實(shí)際年齡和心理年齡都已經(jīng)成熟，但是他們的社會(huì)閱歷還是不豐富，沒有對(duì)利害沖突的刻骨認(rèn)識(shí)，使他們對(duì)社會(huì)多了一份美好的期待。

D、音樂與靈魂的相通

比如力波啤酒，或者是法國(guó) SUCG 為 Evian 做的 WATERBOY 的廣告都是采用音樂和廣告相互連接，他們用音樂來(lái)吸引消費(fèi)者，而大學(xué)生把音樂作為大學(xué)生活的空氣，他們把音樂拿來(lái)抒發(fā)自己的理想和激情，用來(lái)排遣自己的煩惱和寂寞，音樂是他們抒發(fā)個(gè)性和思想的重要方式。恰當(dāng)?shù)囊魳纷鳛閺V告素材可以幫助使產(chǎn)品被大學(xué)生消費(fèi)者記住。

E、捕捉心底的悸動(dòng)

比如麥肯為 Micosoft 做的的 I see 廣告。

F、形象物情節(jié)

資生堂的灌藍(lán)高手的形象廣告，以及其他的一系列利用卡-通形象的廣告都是利用形象物來(lái)代言產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)在于形象廣告具有先天的、其他的代言物不可以匹敵的優(yōu)勢(shì)。而明星往往只有在一部分中具有號(hào)召力，特別在兩代人之間。在生活中，形象化更易于商品化，易于在推廣中的靈活運(yùn)用。

◆總結(jié)：

○ 游戲的在線人數(shù)和知名度是通過好的宣傳建立起來(lái)的，游戲自身的品牌建設(shè)和質(zhì)量的提升是強(qiáng)有力的后盾支持。

◆措施：

○ 通過極具吸引力的海報(bào)在高校的大力宣傳，以公益的角度（如創(chuàng)業(yè)大賽、游戲聯(lián)誼、玩家有獎(jiǎng)?wù)魑牡龋﹤鞑ィ嵘螒虻暮酶泻椭取?/p>

○ 通過特殊途徑與推廣平臺(tái)的整合傳播（如社團(tuán)活動(dòng)贊助、與其他媒體機(jī)構(gòu)合作等）來(lái)擴(kuò)大游戲的知名度。

推廣目標(biāo)

1. 樹立心觸動(dòng)智能終端機(jī)品牌，擴(kuò)大互動(dòng)推廣與游戲的知名度和影響力；

2. 提高終端機(jī)與游戲的訪問量和注冊(cè)人數(shù)；

3. 宣傳和推廣智能終端機(jī)主打的游戲業(yè)務(wù)；

4. 通過宣傳來(lái)推動(dòng)公司職業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展；

5. 開辟游戲校園線下宣傳活動(dòng)之先河，先入為主，搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。 推廣定位

1.目標(biāo)市場(chǎng)

以高校的在校大學(xué)生作為目標(biāo)者進(jìn)行宣傳，通過這些大學(xué)生，輻射其他大中專院校，極大地利用網(wǎng)絡(luò)傳播快、傳播廣的優(yōu)勢(shì)開拓所有的潛在市場(chǎng)。

2.目標(biāo)人群分析及推廣前景

1)大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受和嘗試新的事物，很容易向他們傳遞新奇游戲。

2)高校學(xué)生人群相對(duì)集中，可以通過口碑等傳播方式快速達(dá)到宣傳效果，而且推廣成本相對(duì)較低。

3.市場(chǎng)劣勢(shì)

第一，現(xiàn)在高校已經(jīng)不是商業(yè)的凈地，很多推廣手段已經(jīng)被商家使用過，怎么創(chuàng)新求異使學(xué)生更易接受宣傳推廣是擺在面前的首要問題。

第二，游戲的同質(zhì)化，怎么打造自己的特色也是問題之一。

4.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

武漢本土的游戲，再加上一些成功的游戲案例，以此可以吸引更多有游戲愛好的大學(xué)生。在宣傳推廣的過程中，可以把武漢人自己的游戲、游戲也能成為職業(yè)這兩點(diǎn)放大化、突出化，把心觸動(dòng)智能終端機(jī)打造成武漢大學(xué)生首選的游戲平臺(tái)，再以此為基礎(chǔ)推向全國(guó).

游戲平臺(tái)推廣方案2016-12-24 18:17 | #3樓

網(wǎng)站定義：游戲平臺(tái)作為游戲運(yùn)營(yíng)商和玩家的媒介橋梁，方便玩家快速了解游戲并產(chǎn)生互動(dòng)。

網(wǎng)站推廣目標(biāo)：網(wǎng)站正式上線一年做到日均訪問3000ip、注冊(cè)用戶3萬(wàn)

目標(biāo)分解：

網(wǎng)站初期基本推廣手段：SEO搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接互換、軟文、知道、百科、QQ群、網(wǎng)游公會(huì)入駐、論壇活動(dòng)（包括促進(jìn)用戶產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容、用戶微博及QQ簽名活動(dòng)等等）

網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量之后，為了繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及大型搜索引擎投放廣告，與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：品牌效益推廣。郵件群發(fā)軟件，等等一系列的推廣手段相結(jié)合。持續(xù)性的做。

推廣效果評(píng)價(jià)：針對(duì)網(wǎng)站推廣效果跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營(yíng)銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣方法歸納：

1：QQ群推廣

2：搜索引擎推廣。前期采取SEO引擎優(yōu)化技術(shù)提高引擎排名，半年后在產(chǎn)品成熟、平臺(tái)順暢的前提下在百度等搜索引擎投放廣告。

3：軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙的加入自己的網(wǎng)址。（類似新聞之類的） 4：博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

5：媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道（平臺(tái)有一定的規(guī)模時(shí)可以考慮）。

6：網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)，圖片，帖子到網(wǎng)摘網(wǎng)站。如果被收錄了。會(huì)有流量進(jìn)入。

7：論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8：郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民（網(wǎng)站注冊(cè)用戶）發(fā)送電子雜志。

9：非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

10：bt電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法。可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長(zhǎng)使用這種方法，借助最新的電

影上映時(shí)機(jī)，發(fā)布一個(gè)視頻文件，就能搞到幾十萬(wàn)的ip，效果絕對(duì)一流。

11：圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法

12：無(wú)償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

13：網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

14：收費(fèi)資源免費(fèi)網(wǎng)站推廣法。比如長(zhǎng)久提供軟件注冊(cè)碼，注冊(cè)號(hào)，序列號(hào)，免序列號(hào)版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個(gè)日訪問量幾十萬(wàn)ip的網(wǎng)站。雨林木風(fēng)番茄花園等（此項(xiàng)對(duì)于技術(shù)及行業(yè)人脈有一定的要求）

15:發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)(豬八戒)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

16:鼓勵(lì)訪客宣傳網(wǎng)站推廣法。至于如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類啊、評(píng)比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播。可以考慮自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

17:名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。 18:在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會(huì)自動(dòng)加上，自己就省事不少。

19:事件營(yíng)銷。炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。 20:問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題。或者自問自答。

21:地推。制作宣傳海報(bào)，在網(wǎng)吧或者人流量多的地方張貼海報(bào)(潛移默化的融入到人的心里，做到品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度)，以及在網(wǎng)吧電腦上放置平臺(tái)或游戲圖標(biāo)。點(diǎn)擊圖標(biāo)即可打開我們的網(wǎng)站或游戲（此類推廣方式暫不執(zhí)行，獨(dú)代之后再做）。

22：內(nèi)部循環(huán)推廣方式：在游戲及論壇里做活動(dòng)，活動(dòng)方式如下幾類：

（1） 截止開區(qū)第3天中午12點(diǎn)，在自己的QQ簽名中寫上：某某游戲挺不錯(cuò)的，大家也

來(lái)玩吧www.****.com，在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎(jiǎng)勵(lì)游戲元寶300個(gè)（價(jià)值3元）。

（2） 截止開區(qū)第3天中午12點(diǎn)，在自己的微博（只限新浪和騰訊）或QQ空間里寫上：

某某游戲挺不錯(cuò)的，大家也來(lái)玩吧，網(wǎng)址是www.****.com ，并帖游戲截圖，在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎(jiǎng)勵(lì)游戲元寶300-500個(gè)（價(jià)值3-10元）。

（3） 截止開區(qū)第3天中午12點(diǎn)，在QQ群中（嚴(yán)禁在同行論壇或游戲中宣傳）發(fā)言，寫

上：某某游戲挺不錯(cuò)的，大家也來(lái)玩吧，網(wǎng)址是www.****.com ，并在論壇中以固定格式截圖跟帖，審核通過后獎(jiǎng)勵(lì)游戲元寶200個(gè)（價(jià)值2元）。

（4） 長(zhǎng)期活動(dòng)：在論壇中以原創(chuàng)形式征集游戲攻略、游戲網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)及游戲心情，定期或

不定期評(píng)選出優(yōu)秀文章，給予論壇積分或游戲元寶獎(jiǎng)勵(lì)，論壇積分累計(jì)到一定數(shù)量時(shí)也可兌換元寶或游戲周遍產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)（如廣告體恤等）

（5） 設(shè)立以游戲平臺(tái)名義的新浪微博及騰訊微博，適時(shí)的發(fā)布平臺(tái)新聞及游戲開區(qū)新聞；

設(shè)立以游戲平臺(tái)服務(wù)為名義的微信公眾帳號(hào)，以服務(wù)為宗旨，形成立體效應(yīng)，此兩項(xiàng)工作需有專人管理（可在設(shè)立客服后兼管），看似簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容非常多，而且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去效果會(huì)非常好。