陳安之演講技巧

陳安之演講技巧

【資料圖】

沒有不合理的目標，只有不合理的期限

問：陳老師，聽說成功的人都很會設立目標，您認為設立目標真的那么重要嗎?假如是的話，那我應該如何設立目標呢?

答：我一開始就提過“成功等于目標，其他都是這句話的注解”。所以目標是非常重要的。假設你看不見一個靶，你如何射中它?這是不可能的事情。每一個成功的人士都會設立目標。我們時常聽說人類因夢想而偉大，大家都設立大的夢想，可是夢想實現了沒有?大部分的人沒有，原因在哪里?因為人不僅要有偉大的夢想，同時要有一個合理、可達成的目標。世界上沒有不合理的目標，只有不合理的期限。像我17歲的時候，月收入不到幾百塊美金，我就告訴我的親朋好友，下個月會賺10萬美金，但那是不可能的事情。

雖然我現在賺的已經超過了，可是在那時候是不可能的，因為我設定的目標雖然可以達成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一個月，我又跟朋友說，我下個月一定會成功，我一定會買一輛奔馳汽車，事實上下個月有沒有兌現?

當然也沒兌現。后來那些朋友都不相信我了。當我失去那些美國朋友，我就開始找日本朋友，跟他講我下個月一定會成功，一定會怎么樣……怎么樣……結果當然也是沒有成功。后來又換了韓國朋友，換到最后一個朋友也沒有。有，只剩下一個。為什么那個朋友愿意跟我在一起，因為他也沒有什么朋友。

33 列出最重要的"四個目標

事實上每一個人都需要自我反省，都需要自我檢討，尤其是自己的目標。我個人學習目標設定共學過23種不同的方法，在這些方法當中，每一個方法我都去徹底地實踐過。我發現一個人要達成目標的話，一定要做某些事情。第一，他必須把年度目標寫下來。怎么設定呢?首先，你必須列出，比如說明年你想要達成的每一個目標，有三個、有十個、有十二個、有一百個都沒有關系，全部先寫下來。然后從這三個、十個、二十個、一百個目標當中選出四個你認為最重要、最重要的主要目標，你非達成不可，然后你就選四個。我認為一個人的主要目標超過四個、五個，事實上他已經時間分配不當了，因為他并沒有辦法做每一件事情，所以設定目標之后必須把最重要的四個目標列出來。

然后在這四個目標當中找出一個核心目標，也就是這四個目標當中哪一個目標對你是最重要的?假設我只能達成一個目標，哪一個是我最想要達成的?當你有了核心目標之后，你再排定二、三、四的順位，所以你在一年當中有四個非常明確、依照優先順序排列的目標。

34 計劃比目標還要重要

設定目標是一個開始，但是計劃比目標還要重要。我舉一個非常簡單的例子，有一次我去一個公司，對高層領導人做一個領導力的訓練。我說領導的定義就是幫助一群人來達成彼此共同的目標。

于是訓練的一開始我要每一個人設定一些目標。我問其中的一個領導者：“你這個月的目標是什么?個人的銷售目標。”他說：“60萬。”我說：“你1個月大概工作幾天?”他說：“20天。”我說：“所以一天平均要銷售多少金額?”他說：“3萬。”我說：“你要產生一天3萬的業績，你需要拜訪多少位顧客?”他說：“大概6位”，20天時間總共要120位顧客，然后他就可以達成他的目標了。我說：“你現在有沒有120位顧客已經排好在你的日程計劃里面?”他說：“沒有。”我說：“把目標劃掉，因為它已經不會實現了。”

35 計劃不完善就等于沒有計劃

設立目標為什么不會達成?因為計劃不夠清楚。計劃不完善，就等于沒有計劃。計劃比目標還來得重要。所有的目標都必須要有詳細的計劃，并且一定要把目標分割成小的片段，所以你很容易檢查，很容易管理。

我從17歲時看了一本書，書上說每一年要設立年度10大目標。第1次設立目標的時候，興奮得不得了。設立了第2個之后，發現我自己心情一級棒，設立了第3個目標更是爽歪歪。于是設立第4個目標時發現“明天會更好”。設立第5個目標時發現“我的未來不是夢”。當我寫到第10個目標的時候，發現中國有我一定強。

當我18歲的時候，檢查這10個目標，你知道我達成幾個嗎?一個都沒有達成，達成率是百分之零，我簡直不敢相信。后來我把那本書燒掉，埋在我姑姑家后院，因為我發現這本書是騙人的，為什么我照著他的方法去做，竟然沒成功。后來我又跑去書店，又看了一本書。他說假如你要成功，就要把你的目標寫下來，寫出10個。“哎喲!怎么又同一套?”但我還是把10個目標寫下來。當我設定這些目標之后感覺不錯，寫完第2個目標時“心情一級棒”，寫完第3個“我開始爽歪歪”，寫完第4個目標后又發現“我的未來不是夢”，寫完第5個發現“明天會更好”，寫到第10個又發現“中國有我一定強”。可是19歲的時候，你猜猜看，達成了幾個目標?一個都沒有。后來，我又把那本書丟掉了。從17歲開始，我每年設立10個目標，到21歲時，我總共設立了40個目標，沒有一個實現。于是我開始研究原因。我發現問題在于我沒有每日做檢討。

36 成功是持續不斷達成小目標而得來的

假設你每一天都可以檢討自己的目標是否達成，那你一年就有300多次的改正錯誤的機會。假設你每天早晚各檢討目標一次，你一年就有700多次改錯的機會，成功的機率多7倍以上。我以前之所以沒有成功，是因為我沒有設定每日的目標，我只是設定年度目標。一般人不了解，大成就是由小成就累積而成的。

所有的人之所以會成功，是因為他達成了許許多多的小目標。我認為小的目標比大的目標還要重要。雖然小目標是由大目標分割而成，可是最重要的還是你每日的目標有沒有達成。

我告訴我的業務員，你今天的目標沒有達成，你明天的目標沒有達成，后天的目標沒有達成，你跟我講你這個月要達成目標，我說有點困難啊!你今天達成目標，明天達成目標，后天又達成目標，大后天又達成目標，你這個月要實現你的夢想一定很容易。當你這個月的目標可以達成，下個月的目標也達成，事實上成功就變成是很容易的事情了。我們必須了解成功是持續不斷的累積，是持續不斷達成小目標而得來的。

所以達成目標最重要的關鍵就是明確每日的目標，擁有詳細的計劃，大量且快速的行動，每天檢討目標兩次。記住，“失敗為成功之母”這句話是騙人的，經營之神王永慶講“檢討才是成功之母”，失敗了，沒有檢討，會繼續失敗，我個人非常同意這樣的看法。

陳安之說 時間管理

37 要有明確的目標

我剛才提到時間管理的第一個關鍵就是要有明確的目標。沒有明確的目標，時間是無法管理的。時間管理的目的是讓你在更短的時間達成更多你想要達成的目標。我們都知道成功等于目標，所以你愈能夠把目標明確地設立好，依照我之前所分享的方法，你的時間管理就會愈好。

38 必須把所要做的每件事情都列出來