新手開網(wǎng)店做代銷的注意事項(xiàng)

淘寶代理代銷讓許多沒有貨源和資金的朋友找到了1條網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路，其實(shí)淘寶分銷、淘寶代銷做得好的話，這個(gè)利潤(rùn)一點(diǎn)都不輸于大的廠家。不過，要想做好代銷這一塊也不是那么容易的。今天，淘寶知識(shí)堂為大家總結(jié)一下在淘寶開店做好網(wǎng)店代銷的幾個(gè)注意事項(xiàng)。

(資料圖片僅供參考)

第一、合理的商品價(jià)格讓寶貝更受歡迎

雖說淘寶網(wǎng)上的很多商品都是定了一口價(jià),但真正能以一口價(jià)成交的商品卻是很少的.從幾毛到上萬的生意，買家賣家總免不了討價(jià)還價(jià)。巧妙地設(shè)置定價(jià)可以減少討價(jià)還價(jià)帶來的損失。在給商品定價(jià)時(shí)也要有一定技巧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便，買家只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就可以知道商品的價(jià)格，這個(gè)可以說是相當(dāng)透明的，如果價(jià)格不合理，來到店鋪的買家就永遠(yuǎn)只是訪客而已，甚至都不會(huì)聯(lián)系掌柜，所以寶貝定價(jià)是非常重要的。那么，怎么才能給寶貝訂一個(gè)合理的價(jià)格?

a、非整數(shù)定價(jià)：比如1千元的東西標(biāo)個(gè)999.8或者998.8，這樣給買家的感覺就是900元多一些,而不是1000元.利用消費(fèi)者認(rèn)為有零頭的定價(jià)比整數(shù)的定價(jià)低的感覺,可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲.

b、設(shè)置價(jià)格專區(qū)：在商品價(jià)格的欄目中按照價(jià)格設(shè)置的不同來分類.比如10元專區(qū),20元專區(qū).在減少買家討價(jià)還價(jià)的同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)同類產(chǎn)品的銷售.在保證利潤(rùn)的前提下設(shè)置部分贈(zèng)品專區(qū)也會(huì)增加不少的回頭客.

c、分割報(bào)價(jià)法：可以在心理上使買家產(chǎn)生價(jià)格低的感覺.經(jīng)產(chǎn)常使用的有兩種;一種是使用較小的單位進(jìn)行報(bào)價(jià).比如一套6用戶的軟件320元,則可以將寶貝定價(jià)設(shè)置為40元一個(gè)用戶.首先可以避免新買家被價(jià)格嚇跑,另一方面也讓買家覺得其實(shí)每個(gè)軟件價(jià)格也不貴,心理上更容易接受.

第二、要留住上門的買家

在淘寶網(wǎng)上能否把店開好是營(yíng)銷能力的體現(xiàn)，開發(fā)新客戶、留住老客戶則是每位店主都要做的事情。無論新老客戶，對(duì)他們而言，留住他們就兩個(gè)方面。首先，這家店的商品是否有吸引力，再者就是這家店鋪的店主有吸引力。

a、網(wǎng)店的歡迎詞：一種是在寶貝描述以及店鋪公告等店鋪設(shè)計(jì)上的靜態(tài)的，另一種則是傳統(tǒng)意義上的雙方交流的。

我們先來看一下靜態(tài)的店鋪介紹和自我介紹，踏出坦誠(chéng)相對(duì)的第一步;介紹店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨，消除買家疑慮，讓買家放心消費(fèi);然后說明下店鋪商品優(yōu)惠的信息，促進(jìn)買家的購(gòu)買欲。其次再看下雙方在交流過程中，雖然我們不像實(shí)體店鋪那樣可以讓客人看到我們的笑臉，所以掌柜要充分的利用阿里旺旺里面的聊天表情來傳遞熱情、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，讓客人有賓至如歸的感覺。

b、為買家做好分類：在旺旺中為買家設(shè)置相應(yīng)的"分組，也可以更好的管理客戶。

一般可以把買家分成下面幾組：

(1)需要訂購(gòu)的買家，這類買家需要經(jīng)常關(guān)注，到貨后及時(shí)通知買家

(2)有問題待解決的買家，良好的服務(wù)是店鋪得以發(fā)展的基礎(chǔ)，無論新老買家，有問題都要及時(shí)幫助解決。

(3)大買家，多次購(gòu)買的老買家，或者批量進(jìn)貨的買家，這個(gè)屬于重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

(4)交易失敗的買家，或者發(fā)生交易糾紛的買家，這類分組有助于看到自己店鋪的不足，可以提高店鋪的品質(zhì)。

c、對(duì)買家要有耐心：做生意最怕的就是沒有耐心，應(yīng)該坦然面對(duì)沒有成交的買家。當(dāng)我們沒有與買家做成生意的時(shí)候，應(yīng)該分析買賣不成功的原因，尋求一下解決方法，并且找好與買價(jià)有進(jìn)行下次交談的理由，爭(zhēng)取下次交易的機(jī)會(huì)。如果有些買家詢問了很久也沒有購(gòu)買的意思，我們也不能流露出不滿的情緒，客氣的和買家道別。