醫(yī)藥產(chǎn)品代理注意事項(xiàng)

【資料圖】

其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。

其三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結(jié)果市場一打開，

跟風(fēng)者一哄而上，市場很快又垮掉，這時(shí)候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來判斷。

其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。

藥品的代理現(xiàn)在有很多種形式,有公司代理,也有自然人(即個(gè)人)的代理,首先你必須向其取一套藥品的資料,包括廠家的證照,產(chǎn)品的批文,檢驗(yàn)報(bào)告,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),說明書及物價(jià)等等,然后簽訂一份代理合同,如果那是一個(gè)正規(guī)廠家,會有合同的通用格式. 藥品代理其實(shí)是比較復(fù)雜的,看你是做OTC還是做醫(yī)院還是做調(diào)撥,其手續(xù)及操作方法不能一概而論,也還因?yàn)榈貐^(qū)不同做法也會不同 而且你最好說出藥品的名稱及劑型還有廠家名稱,才能幫你衡量是否有價(jià)值的

一 選品種

看你有多大實(shí)力與關(guān)系實(shí)力大關(guān)系強(qiáng)首先從抗生素心血管方 面的入手能上量就行因?yàn)槟阌心芰δ艹缘瞄_不怕把貨砸手里把錢砸水里

但很多的人卻難以做到這個(gè)因?yàn)槲覀冨X不多關(guān)系網(wǎng)不復(fù)雜所以我們得考慮得更多點(diǎn)那就不妨關(guān)注下面幾點(diǎn)：

1獨(dú)家或獨(dú)家劑型這樣你的競爭力就會強(qiáng)點(diǎn)在醫(yī)院也有說話的份

2醫(yī)保現(xiàn)在都有種全民醫(yī)保的感覺了所以醫(yī)保很重要這樣做臨床時(shí)在這方面就不怕醫(yī)生推了

3零售價(jià)這個(gè)很重要價(jià)格不能比同類品種高太多不然會造成很多的跑方也會讓醫(yī)生失去興趣

4療效為什么放最后這是因?yàn)榇蠖嫉钠贩N我們剛接手時(shí)根本就不知這個(gè)全是廠家一面詞只能在前期靠我們自已的調(diào)查那也就是臨床醫(yī)生的感覺能不能上量好不好行不行沒用過此時(shí)的好有很大的水份

二 選供貨公司

首選 廠家因?yàn)閺S家是直接生產(chǎn)單位只要他生產(chǎn)品種就不會有太大問題相應(yīng)的退換貨也方便價(jià)格也會略低

其次是總代理現(xiàn)在很多廠家的品種有問供理了這其中有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是廠家存在換代理商的風(fēng)險(xiǎn)如果他們間有問題時(shí)代理商往往會隱瞞等你發(fā)覺不對時(shí)可能你的客戶已然斷貨有一段日子了

三 風(fēng)險(xiǎn)金的交納

很多的單位都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金數(shù)目可能從千元到萬元的都有看品種與市場而定但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p很爛的上不了量的被他們說的天花亂墜風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高不妨得提防

當(dāng)然最好是不交這里面本就是水份很大靠你的談判技巧要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò)資源相信對以后的雙方的合作充滿信心這可能會讓你少交甚至不交的

如果必需要交的話最好約定什么期限歸還如三月六月一年或達(dá)到一個(gè)量千萬不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)免得夜長夢多

四 供價(jià)

現(xiàn)在這行的品種的供價(jià)也就是底價(jià)基本是以30扣以下為主抗生素心血管類的可能是05到15為主高一般不高于20扣專科一二類新藥一般在15-25間過25扣的品種你得多考慮同時(shí)還得考慮你市場的價(jià)位現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下像抗生素有的醫(yī)院限價(jià)50扣的

五 開票

一般要求供貨商家開底價(jià)票然后你找一家開票公司開出你到市場的票這樣你會相對多賺點(diǎn)找不到也可讓商家開的一般的商家會同意的

這里要注意的是你在當(dāng)?shù)氐幕乜詈蟋F(xiàn)在基本以支票為主將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商背書好了給你你再找地提錢以減小你的風(fēng)險(xiǎn)

六 現(xiàn)款

不要現(xiàn)款最好要現(xiàn)款的話最好能做到供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算

七 額定銷售

不要相信商家的話也不要過高地估計(jì)自已與市場在這里我只能這么說

八 市場保護(hù)與處罰

中國醫(yī)藥網(wǎng)友評論：首先肯定是選品種選個(gè)適合當(dāng)?shù)厥袌龅馁|(zhì)量包裝都過的去的廠家承諾市場保護(hù)的能走量的最好是能夠換貨的然后就是調(diào)查市場了招幾個(gè)人自己也去跑跑終端,覺得可以了 就進(jìn)貨然后就是鋪貨現(xiàn)金節(jié)是最好不行就鋪?zhàn)詈缶褪且槐橐槐榈拇螂娫挷閹齑尜I的好就補(bǔ)貨不行就撤柜最后就是節(jié)款就這么簡單了主要看你的網(wǎng)絡(luò)好不好好的話什么爛品種都好做不行的話就只能看著虧