有關品牌招商會策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的有關品牌招商會策劃方案，歡迎大家分享。

(資料圖片)

主題：2020年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產品招商會

宗旨：展示產品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單

程序及細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。

2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產品的各個特點如實掌握。

b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等

c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

四、確定招商宣傳渠道

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：

對現(xiàn)場簽單的.客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商會合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

3、招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。

4、公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

6、邀請已經加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

8、會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

1、安排好客戶的返程適宜

2、總結此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內容(演講)演講人 時間安排

1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

3、產品介紹(配合文字、圖片投影展示)產品經理20—30分鐘

4、營銷模式、產品推廣方案介紹公司營銷負責人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時

9、簽約 招商代表 營銷負責人1天

具體時間安排：見附件

九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)

1、場租費

2、中餐(桌)

3、交通車

4、空飄(2—6個)

5、氣拱門1個

6、花籃6—8個

7、禮品若干

8、紅包

9、攝影攝像

10、pop(張)

11、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個

13、邀請函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約。

2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。

4、簽約：盡管加盟商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。