索尼產品方案市場推廣

一、校園市場現狀：現在大多數學生多玩電腦游戲，對手柄式游戲機的喜愛度和關注度都大為降低，只有少數資深玩家才關注的發展和擁有PS3。 二、推廣目的：

1、 擴大索尼游戲專家的品牌形象：將索尼穩重、和諧、專家品質的企業品

(資料圖)

牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達給高校師生，培養索尼PS3在師生中的知名度與影響力、樹立良好的品牌美譽度。

2、 擴大知名度，搶占市場份額。通過此次一系列的營銷活動可以得到廣大學生的積極參與將促進索尼與學生之間的感情距離。 三、環境分析：

機會

1、隨著人們生活水平的不斷提高，學生的消費能力也在不斷提升，高校的

游戲機市場現在還有很大的潛力可挖，屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。

2、游戲機的市場價格逐步下降，接近大學生的購買能力。

3、科技的的發達和互聯網的普及,大學生對電子游戲提出了更新更時尚的要

求，如高清畫面、3D影像、游戲逼真性等。

4、目標用戶群比較追求時尚，有一定的攀比消費心理。 威脅

1、來自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過調整市場目標，邀請著名

球星梅西、C·羅做產品代言人，擴大其產品影響力。

2、來自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區也有將近三分之一的市場份額，

任天堂作為最早的.游戲機生產商，其生產的紅白機堪稱游戲機中的經典，現在擁有一大批忠實的游戲玩家。

索尼PS3的優勢

比如，PC顯示器的高分辨率，和電視機的低分辨率，在畫面上會造成極大的

差異，高清時代這個差異會縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設備首選鍵盤和鼠標，其次；游戲機不用說，手柄還是首選輸入設備。從游戲機這一點來說，微軟依然是游戲機領域的門外漢。而任天堂也因硬件技術太過獨立，價位過高失去很多消費者。X-BOX時代，是不清楚

這個道理，單純依靠高硬件性能和便宜的售價，甚至采用和PC一樣的架構，X-BOX 敗涂地不奇怪。因為，硬件性能在游戲機的競爭中固然重要，但絕不是最關鍵的部分。除了控制成本外，最關鍵的部分還是在于爭取能決定主機勝負的軟件。所謂得中國者得天下，其實是要靠關鍵性的軟件才能贏得中國市場。如何去爭取SE的鼎立相助，顯然還沒有什么太好的辦法，X-BOX 360在中國銷量實在低得不能再低。因此，X-BOX在中國的結局是不言而喻的。

我們只有開闊市場才能提高銷量，推動企業前進。因此一系列的PS3推廣活

動就要開展起來。

活動主題：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校園市場推廣活動 索尼就是一個青春、活力、朝氣蓬勃的企業。

“秀出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行為、心理相吻

合，如果你有型、夠cool、夠靚，索尼給你一個chance、給你一個舞臺，秀出你自己、秀出一個不一樣的你！ 四、總體思路

活動以傳播企業品牌、擴大知名度為主，以開展電子競技（實況足球、NBA LIVE）和七人制足球賽（由索尼全程贊助）為主線；通過在各大學巡展活動過程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來強大的娛樂體驗，這是電腦無法比擬的。活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調。完全展示出PS3的優越性。 活動內容：電子競技（實況足球、NBA LIVE） 活動地點:

成都市、重慶市等所在地主要高校 活動流程：

成都—重慶

活動時間：

2011年3月1日 —— 3月31日 活動目的：

A 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業的知名度及影響力；

B 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立索尼公司在學生心中良好的品牌印象；

C 為企業以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質較高、個性自我，能夠充分代表索尼品牌形象，能夠體現出索尼公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業特點。

活動安排：

1、 活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發布，主要包括以下幾個方面的內容：

A 索尼公司及文化的相關介紹；

B 此次高校巡展的相關活動及PS3的內容介紹； C 網上對本次活動內容的宣傳。

2、 在活動前期，在各學校的相關媒體發布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；（人流量較大的地點散發，如食堂、寢室等）

5、 獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行

6、 獲獎人員名單將在相關網站進行公布,并將有機會成為PS3中國市場代言人。

7、電子競技大賽報名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重慶各大高校都可以報名）的指定報 名點填寫報名表格。

☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統一報名參賽。 ☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。 獎項設置：

一等獎一名：獎金5000元，日本索尼公司七日游，并頒發證書。 優秀獎九名：價值3000元的PS3游戲機一部，并頒發證書。 活動內容：

七人制足球賽

活動時間：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比賽將安排在戶外進行，如遇天氣

原因活動將隨之后延） 比賽地點：

川、渝六所高校（四川大學、西南交通大學、四川師范大學、重慶大學、西南大學、重慶文理學院）。 活動對象：

高校所有的在校學生和教職工

活動目的：

通過這次七人制足球比賽，使人們的身體得到鍛煉，身心得到放松。增加了各高校的交流和同學之間的友誼。體現了索尼公司青春活力、充滿朝氣的企業特點。也使高校師生們進一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。 活動形式：

活動前廣告造勢，在各高校媒體投放活動相關內容。含校廣播臺、校報、校內閱報欄、海報、布標、校內宣傳板和點對點的活動DM宣傳資料的散發，比賽4月1日——4月30日同時在六所高校進行比賽； 比賽方式：

1、先在成都和重慶雙方各三所高校舉行小組賽，決出各自兩地的冠軍球隊； 2、然后由兩地的冠軍隊伍PK出最后的總冠軍。 獎項設置：

總冠軍：獎金8000元，日本索尼公司七日游，并頒發證書。 分區冠軍：價值5000元，并頒發證書。