醫藥市場營銷學名詞解釋

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產品開發：即企業向現有市場提供改進產品或新的產品，以吸引消費者，增加銷售。

市場開發：是企業盡力為產品尋找新的市場，滿足新市場對產品的需要。

后向一體化：即生產制造企業通過收購或兼并策略來控制一個或幾個原材料供應商。

水平一體化：即企業擁有或控制同行業的競爭企業，實現企業規模化生產或增加產品種類，達到強強聯合的目的。

前向一體化：即生產制造企業控制商業銷售企業，即控制銷售渠道。

同心多元化：即企業研發與現有產品具有相似技術特征的新產品，來吸引更多的新顧客。

水平多元化：即企業利用不同的新產品，在現有市場上組織銷售。 集團多元化：即企業開發與現有產品完全不同的新產品，并在全新的市場上組織銷售。

市場營銷組合：是指企業可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運用與最佳組合。

不可控因素：是指企業不能完全控制或完全不能控制的外部環境。

可控因素：指的是企業為達到市場營銷目標，針對不同的市場環境所采取的能滿足目標市場需求的市場營銷要素。

醫藥市場營銷環境：在營銷活動之外，對醫藥營銷活動產生影響和沖擊的不可控制的各種因素和社會力量的總和，它是影響醫藥企業生存和發展的各種外部條件。

醫藥市場營銷微觀環境：所謂的微觀環境是指與醫藥組織關系密切，直接影響企業為目標市場顧客服務的各種因素。

醫藥市場營銷宏觀環境：所謂醫藥市場營銷宏觀環境是指那些影響企業微觀環境中所有行動者的大范圍的社會力量，主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技技術環境、政治法律環境和社會文化環境。

醫藥市場細分:是以顧客需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過程。 中間商：是指協助醫藥企業尋找顧客或把產品賣給顧客的公司、企業、個人。

供應商：是指向醫藥企業及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業和個人。

生產者市場：指為賺取利潤或達到其他目的而購買商品和服務來生產其他產品和服務的市場。 政府市場：指為提供公共服務或將商品與服務轉給需要的人而購買商

市場定位是確定產品在市場中的位置，即指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目

產品組合—企業生產或經營的全部產品項目和產品線的組合，即企業的業務經營范圍。

產品項目：指某特定企業生產的特定商標、種類和型號的產品。 產品線—亦稱產品大類、產品系列，是一組密切相關的產品項目。（功能、分銷渠道、目標市場相似）標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置. 品牌：品牌是一個名稱、名詞、符號、象征、設計或其組合，用以識別一個或一群出售者的產品或勞務，使之與其他競爭者相區別

品牌名稱：是能夠發聲地說出的那部分品牌內容，通常是一種產品唯一用以區分的特征。

品牌標志：是指品牌中可以被認識，但不能用語言稱呼的部分。 商標：是一種法定的標志，表示擁有者對品牌或品牌中的一部分擁有專有權，并從法律上禁止他人使用。

包裝：是產品有形特征的重要組成部分，是產品的外在質量，是消費者選擇購買的重要依據。 醫藥代表：是隸屬于醫藥品生產或經營公司，以正確使用和普及醫藥品為目的，代表公司同醫療人員接觸，提供有關醫藥品的質量、有效性、安全性等信息服務并負責信息收集、信息傳遞等工作的業務人員。

綠色營銷：也稱為“生態營銷”或“環境營銷”，它是指企業在營銷活動中，謀求顧客利益、社會利益和企業利益的協調，其特點是既要充分滿足顧客需求，實現企業利潤目標，又要注意自然生態環境，實現經濟與市場的可持續發展。

營銷渠道:是配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產 品和服務的所有企業和個人。

分銷渠道是指產品或服務在從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，取得產品或服務所有權，或者幫助轉移所有權的所有企業或個人。包括商人中間商、代理中間商和物流公司。他們統稱為渠道成員

密集型分銷是制造商通過盡可能多的批發商、零售商銷售產品。一般適用消費品中的便利品和工業品中的供應品。

選擇型分銷——制造商在某一地區僅僅通過少數精心挑選的、最合適的中間商銷售產品。適用于所有產品，尤其是選購品和特殊品。

獨家分銷——制造商在某一地區僅僅通過一家中間商銷售產品。 中間商是處在生產者和消費者（用戶）之間，參與商品交易業務，促進買賣行為發生的具有法人資格的組織和個人。

藥品廣告：是指藥品生產企業湖綜合藥品經營企業承擔費用，通過一定的媒介和形式介紹具體藥品品種或者功效，直接或者間接地進行以藥品銷售為目的的商業廣告

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